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第112届广交会 客商不问价 形势不乐观

“客商数量可能差不多,但我们发现很多客商‘走马观花’,连价也不问,更说不上还价,这种情形下,我们觉得下一阶段直至明年的外贸都不乐观。”昨日,有着“中国外贸晴雨表”之称的第112届广交会盛大启幕,制造强市佛山的460家企业参与这场盛会。

佛山市外经贸局局长周志彤介绍,本届广交会,佛山参展企业仍然以生产制造类为主。今年以来,佛山的外经贸遭遇了寒冬,虽然八九月份的数据适当好一些,但全年来看仍然很不乐观。原因两方面,一方面佛山对外贸易中,欧盟是我们的第一大贸易伙伴,但欧盟的经济情况大家也都知道,欧盟第四季度好转是不太可能。另一方面,佛山的第二大贸易伙伴是日本,现在的形势下,这方面的贸易也很不乐观。

万和电器国际营销部部长刘付锦告诉记者,首日家电区客流比春交会略多,与去年秋交会相当,但欧美客商极少见到,“整个上午都没接待过一个欧美客人,唯一来自西方国家的客商是澳洲的。”

记者在广交会现场走访了一整天,欧美客商面孔较难见到。一外贸员告诉记者,首日欧美客商人数相比今年春交会期间还有所减少。

“新品是肯定有的,但产品报价不会涨太多。”多家佛企表示,欧美市场愈低迷,企业对产品报价愈不敢贸然涨幅过高。据记者走访了解,部分家电企业报价将涨2%到3%,有些陶企多种措施实施成本控制,其反馈今年报价与去年持平。

“即便是前一段时间,国际大宗原材料价格有跌,但按近期的趋势又在回涨,再加上国际汇率波动的因素,综合成本还是只会升不会降,我们给到客商的报价肯定得上调。”刘付锦称。

■分期安排

据悉,本届广交会共分为三期举行,其中,10月15日—19日,参展产品主要为电子及家电,建材及五金,机械设备,工业原材料;23日—27日,主要展出日用消费品类,礼品类,家居装饰品类;10月31日—11月4日,主要展出纺织服装类,鞋类,办公、箱包及休闲用品类,医药及医疗保健类,食品类。

■形势应对

调整产品定位卫浴行业逆袭

本届广交会进一步加大了招商力度,邀请采购商数量达130.5万户,比上届增长约17%。

但对于企业来讲,订单比“走马观花”的客商要更有作用。“以前很多客人一进来就问价格,今年很怪,他们都只看看,连价格都没问。”佛山市理想卫浴江苏快3展馆负责人刘建美通过这一情形对下阶段中国外贸做预判,“以往外商也多有观望,但毕竟问一下价格以做比较。现在连价格也不问,意味着购买的意向都没有,只是来看看产品潮流或者趋势。广交会是中国外贸的晴雨表,这种情形让人觉得未来实在不容乐观。”

尽管卫浴行业在欧洲市场受到较大的冲击,不过佛山也有销售额逆势上涨的企业,佛山歌纳卫浴就是其中一个。歌纳卫浴海外营销总监刘翔英介绍,他们1-9月份出口同比上涨20%,这要得益于产品定位的调整。

“根据客户对价格的反馈,我们上半年加大了中低端产品的研发。”刘翔英说,在淋浴房行业,此前做美洲市场的企业并不多,而他们早在两年前就开始开拓美洲市场和一些新兴市场,这是今年出口业务不降反升的主要原因。

刘建美也表示,如今的新兴市场,如中东、南非、印度目前出口情况相对要好,但这些国家的特点就是需要低价位,对品质的要求并不高。为了应对新兴市场的发展,近年来,理想卫浴对产品结构有所调整,研发推出符合市场需求的中低端产品。

中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵反馈,调整产品结构或许将是一大趋势,“原来定高端的品牌,为适应市场,向中低端产品去开拓,做出既质优又价美的产品,去适应新要求、占领新市场或是一条出路。这就好比宝马车,原本是高端品牌,但也有推出适应中低群体消费的产品,这可能有利于有实力的企业在现实残酷的外贸环境中生存下去,这比较适合在外贸市场做出一定影响力的品牌。”

■现场传真

布展花尽心思陶企主打低碳

第112届广交会于昨日盛大启幕,来自佛山市的460家企业参加本届广交会。尽管众多企业表示,四季度出口形势仍不容乐观,但参展佛企依旧干劲十足,通过特色布展、创新产品等方式吸引外商的驻足咨询。

在格兰仕展厅,与上届类似太空舱的布局不同,此次他们采用了立体式的跃式产品展示布局,并辅以声光电等多媒体演播展示手段,形成了多层次、立体化、全方位的展位格局;在卫浴展厅,出口占比70%的佛山市粤华卫生洁具江苏快3,将一款新研发的全省最大,长12米、宽4.2米、高1.7米的一体化泳池样品“搬”到了展厅内。

此外,除了在展厅布置上花尽心思,在产品的质量方面,各佛企也是各有招数。如广东新中源陶瓷江苏快3就在本届广交会上推出了一系列性价比高、环保、低碳的家居建材用品,EP薄板系列即是其中的代表产品。据悉,该系列在厚度、重量、硬度、耐磨度和抗折度等方面均有工艺创新,能够显著降低施工建设综合成本。在外贸形势严峻,价格因素更显敏感的背景下,这一特点更显其优势。该公司国际业务部总经理霍锦祥为此表示,好的产品是获取订单的基础,“在严峻的外贸形势下,设计出性价比更高、最大程度满足客户需求的产品显更为重要。”


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