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铜铸件出口研讨

2019-03-22 11:27:13

我公司的成立当时就是为摩托车消费压铸件,是压铸专业消费厂。随着近年来摩托市场的无序竞争,摩托消费量大幅度衰减,任务缺乏,企业的生存就不能再在摩托方案消费下过日子,迫使我们走向国内市场,走向国际市场。这两年我们做了市场开发工作,重点是国际市场的开发,公司运营情况大为好转。2000年,公司销售收入为2700万,2002年公司的销售收入近4300万,增长了1600万,2003年方案到达5000万销售收入。目前公司已向美、法、瑞典的五家公司有出口业务,向六家国内的合资公司或间接出口消费压铸件,有五家外国公司已在今年供货合同上签了字,等候我方技术经济剖析后最终签约。这两年的开发,我们有以下领会:
一.学会参与国际上特征消费贸易的各种沟通形式。
我们不只要擅长控制常规外贸交流,其中包括经过外贸公司贸易、自行出口、展览会交流、各类中介的运用,随着计算机电脑网络的开展,今年呈现了新的网上竞标的贸易渠道,但凡网上竞标的贸易,转包消费的产品零件种类较多,贸易金额也不会小,但各种贸易条件请求也较高,一旦拿到手贸易也较为稳定,和同期长(五年),一旦选定你为供货商,甲方还会为这宗贸易对你做好扶持工作。
去年下半年,我们接到网上竞标的音讯,我们抱着尝试一下的想法,参与了美国ASCO公司的网上竞标,本来只想尝一尝网上竞标的滋味,并不想胜利,只思索参与,共过参与能懂得什么是网上竞标,为下一次胜利探究路子,没想到呈现了一次胜利的效应,中了标,美方将44号压铸件从美国的二个工厂、墨西哥的一个工厂转到大陆来消费,中标后美方的行动也是出人意料的疾速,一个月由美方完成了对我们工厂的管理及质保体系的考核,并发出约请,要我方赴美作技术、质量交流,落实商务细节,这次赴美,在与美方工厂交流过程中,我们领会到我国参加WTO后,像美国这样的兴旺国度经过全球采购,到中国消费压铸件这类产品的决计十分大。详细表如今: 

1、中标后,后继动作十分快,并在中国投资公司设专人管理。 
2、以美三个工厂、每到一工厂,公司总经理都会出来接见,并强这一工作的重要,好些费用由美方布置、支付。 
3、准备工作比我方充沛,技术材料都分类、封包、技术交流的重点非常明白,而我方仅以常规的交接去对应。 
4、所到三个工厂的压铸设备较为陈旧,据理解美方这类工厂不少,美方不愿在压铸消费上再作投资停止技术改造而准备转移到亚洲工厂消费,所以转包生机非常大。 
5、转包工作抓得非常紧,每周一次电话会议,处理转包过程中各种问题,工作非常有效。
作为一种新的贸易形式,网上竞标由于种类多,技术难点一时不易摸透,还要停止模具报价,准备的时间周期又十分紧,做好竞标前的准备工作有一定难度,所以一定要有主要指导亲身指挥、集中较强的力气来做好准备,为贸易的胜利准备多套策应计划。

二.增强企业本身建立,让企业管理程度、质量管理体系与国际接轨。
这项工作要实真实在去做而不要流于方式。我们公司从属于金城集团,老底子是南京航空附件厂,公司的管理是现代的质量体系,经得起严厉的检查,参与集团公司的ISO9000的认证检查。一进入国际市场,管理的理念又停止了一次大转变,三年前我们承受美国联信上海公司的质管考核,用QS9000体系来考验我公司,使我们看到管理上的差距,国际上的请求的质量的过程控制,重点工序的量法控制管理,SPC控制办法的应用,都没有展开,客户对我们的评价是管理文件编写很好,现场施行差距很大,为了改变这些差距,我们化了13个月的时间,按QS9000请求质量管理体系,重新编写了公司一切的管理文件,也使课长管干经过参与编写懂得为何要这样编、编后要如何办的道理,改动管理理念,树立QS9000质量管理体系,经过QS9000机ISO9000-2000版体系认证,为我们走向国际市场打下了根底,这两年来,但凡到我公司停止管理调查的,根本上给与好评,我们也不用为外商来厂考核而特地准备,做到随时来,随时接待。
三、认真的贸易态度 
1、看待客户,要做到认真、诚信。 
2、大买卖要做,小买卖也要做,客户是经过小买卖停止磨合,促进理解,小买卖后面会跟着大订单。 
3、对不胜利的生意,在接待过程中要用接待胜利的态度来谈,商场中的俗话说"买卖不成仁义在"由于每个客户都是他们交往的相关公司,有他们的贸易圈子,他们以为你这个公司有诚信,就会在这个圈子里引荐你,引见你,给你带来潜在商机。
四、勇于应战有难度的产品
市场竞争对手很多,即便竞争到手的产品,仍有被他人竞走的可能,假如是有难度的产品的市场,竞争对手就少了许多。这2年我们承受的有技术难度的产品有加工面上没有气孔、渣孔的产品,耐压150bap的耐高压压铸件,有>95NM扭矩请求的零件,为了消费好这些产品,我们运用了合金过滤技术,真空压铸技术,模具温度的油加热冷却调温技术,压铸参数的计算机实时控制技术,派员到日本、法国学习先进压铸技术,并与法国先进的压铸厂订立长期技术指导协议,进步我公司的压铸消费程度,为我们公司进一步做好逐步出口发明了条件。 



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