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新宝来市场定位的N个擦边球

2008年10月19日,号称沿袭德国大众品质标准,充分融合中国文化元素为国内消费者量身打造的一汽-大众新宝来终于揭竿上市。其10.78万元—14.38万元的定价一出,却多少有些“犯众怒”。

所谓揭竿而起上市多少有些受压迫日久而捍然勃发的意思。回想近几年,一汽-大众众多明星车型一律受“慢热病”纠缠,从速腾到迈腾,莫不如是。当然,慢热的理由很多,车型的,文化的,技术的,国内消费观念偏差的……其中有一个最显著的口碑“尾巴”就是德国大众全球同步新车“技术新而价格高”。其实这个“尾巴”形成于2001年的宝来和2006年的速腾及4代高尔夫,尽管此后一汽-大众引入的新车迈腾已经努力试着改变这样的印象(国产迈腾的价格较同级别竞争对手持平甚至更低),但一种口碑一旦形成,短期内要想改变是不容易的。这就是自速腾上市以来一汽-大众所有上市新全部“慢热”的症结所在。因而此次新宝来的定位与定价似乎让所有竞争对手都感觉到怒不可遏的新宝来见谁都要操“家伙”挑战!

全线“擦边”卡罗拉

本博认为,新宝来尽管在悬挂与操控设计上仍旧保留有德系轿车的基本元素(主要原因是新宝来的造型与工程匹配开发上,德国大众技术团队仍旧是主导力量),所有的其它元素已经完全走向了一个中庸极致!即技术成熟并被巨大量产车型所证明,配置面面俱到且时尚、豪华与舒适一个都不能少(车友们仔细考察一下新宝来的车型标配与选配就明白了)!而此前一直被消费者诟病的后排座空间随着其2610mm轴距的加长到位,其内部空间毫无疑问已经赶超目前在位的中级车销量冠军卡罗拉,虽然至今卡罗拉的厂家指导价比照新宝来还高出一截,但眼下经经销商掐头去尾之后,卡罗位已经进入11万元区间,而新宝来豪华型车型再加上选装配置之后与卡罗拉高配车型的价格也有一拚;再加上大众与丰田的品牌价值基本也不相上下,另外两款车的豪华配置都一应俱全,因此,本博认为,新宝来与卡罗拉打了一个全线的“擦边球”!因此,其市场交火的可能也是颇值得一观的“赤壁”大战。

当然,一直有人认为德系车与日系车本身的替代性不大,但本博也一直反对这种观点,特别是在A级车及以下级别车型中,其德日系轿车消费者的泾渭并不分明。

底级“擦边”:新凯越

尽管新宝来自己一出场就声称不把凯越当作是自己的竞争对手,但在国内汽车市场,只要有价格上的重叠,其竞争就不可避免。新宝来10.78万元的起价与新凯越10.38万元的起价几乎完全重叠在了一起。当然,新凯越眼下在一线卖场的价格已经有2万元以上的跳水,但两款车的正面交火其实不可避免。鉴于两款车在品牌,换型深度,血统等方面不在同一水平面上,本博认为,新宝来在未来的市场开拓中,其主力车型与新凯越的高端车型必有一战!因此,本博将其归为底线“擦边球”!最后,本博也同样认为,新伊兰特悦动与新宝来也会有同样的遭遇战。

边线“擦边”:福克斯、标致307及新马3等

毫无疑问,由一汽-大众新宝来发起的这场2008年A级车全新深秋攻势同时还会使新福克斯、标致307及新马3等全线中级车均不能置身事外。因为,这一批车在车型、技术、新潮流元素、动力、价格等方面都与新宝来呈现出犄角之势。但其激烈程度则会各不相同,这主要取决于各款车在骨子里对市场地位的雄心壮志。如果新宝来能够很快进入A级车“万辆俱乐部”,其被围攻的可能性将增大。

“擦边又窝心”:朗逸

众所周知,上海大众朗逸先于新宝来出场,其攻防招数大多已经暴露无遗,且短短数月已多有破绽露头;而新宝来后发至人,以低于朗逸5000元的起步价直接将一个重重的包袱“擦边”后窝在了上海大众胸口。新宝这一招的确让朗逸如鲠在喉。谁叫这两款车是如此的同根同源!

此前,为了区别同为大众旗下PQ34平台上重新开发的分属南北大众的朗逸与新宝来,其源自各自厂家的说法是,上海大众朗逸将偏生时尚路线,而一汽-大众新宝来则偏重大众传统的操控性能。事实也是按这两条路线分路而行的。上海大众朗逸可谓更多地溶入国内设计团队的文化元素,外形更阴柔圆润,内饰色调和布局更平和,可以说有一些成熟少妇的风韵;而新宝来外形硬朗,前脸富有攻击性,尾部肌肉感强烈且适度紧张,蓄势待发,完全一副而立之年小伙子的冲击力。当然,这些都只限于看得见的外观,而在更多看不见的地方两款车则差不多完全相同。在细微工程设计与调校上,新宝来更多地来源于德国大众最炉火纯青的在职工程师,而朗逸可能更多地出自中方本土工程师之手,这其中微妙的差别也只能由消费者自己去体会。如此,新宝来与朗逸在国内市场上可能更多地会展开短兵相接的肉搏。其结果是此消彼涨还是共生共荣只能拭目以待。

以上所述,我们大致可以看出新宝来上市不过采取了一个机智的市场切入法,多少有些类同于上市会邀请的特别嘉宾邓亚萍所酷爱的乒乓球赛场上的“擦边球”,能打出“擦边球”仅仅是赢得有利局面的一个瞬间,却并不意味着胜利到手。所谓国内“A级车市场无弱旅”!其真正的较量将会在一个漫长的持久战中残酷以延续。


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