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8月车市攻守泾渭分明租售式促销奇招现市

8月车市如车商们预想中的平淡。平淡之中,车商们开始分化,纷纷奏响“奥运独唱”。

8月车市如车商们预想中的平淡。平淡之中,车商们开始分化,纷纷奏响“奥运独唱”。记者走访车市了解到,车商们分成了两派,一派打攻坚战,一派打防守战。前者借奥运之名继续进行着各种促销,给车市升温;而8月“偃旗息鼓”的也不在少数。有意思的现象是,同一品牌的不同经销商之间态度也是泾渭分明,或是“敌”退我进,或是“敌”攻我守。

[冷]两品牌回收优惠

此外,面对淡市,像上海通用雪佛兰、荣威等深圳经销商则将原来终端市场上实行的促销政策进行“回收处理”,原因是厂家授意,请经销商注意盈亏状态。据悉,荣威在7月进行的万元礼包加送加油卡活动,进入8月以来被商家取消了。雪佛兰景程打法相同,原先全系车型有1.3万左右的优惠,现在收缩了3000元左右,最多只有约1万元现金优惠。乐风过去是1.4万现金优惠,现在只有1.1万;乐骋曾经出现5000元现金优惠当前也只有3000元左右。

上海大众两个经销商截然不同,大兴上海大众4S店在奥运期间对crosspoloMT车型和Passat1。8TMT车型进行最高1。2万的现金优惠促销,记者了解到另有上海大众经销商8月持防守态度,并没有进行奥运主题相关的活动。

[热]奥运主题成车市兴奋剂

奥运的车市很冷清,奥运的车市也很热闹。8月8日当天,不少经销商组织了车友一起看开幕式。比如中汽华业一汽轿车4S店、画仓吉利福田店、金达长城4S店在活动现场不单有迎看奥运开幕式活动,另外还有现场有奖问答和现场抽大奖活动,免费酒水、甜点。此外,金牌竞猜榜被许多经销商放在展厅的最显眼处,也有经销商把促销与金牌数量挂钩,比如有道名爵4S店举行的中国队每赢得一枚金牌车价就优惠200元活动,标远雪佛兰4S店猜中奖牌数字最高奖励价值6000元GPS.

奥运名目的促销还在推进中。据北京亚运村汽车交易市场的专项调查显示,只有6%的消费者选择在奥运期间购车,决定在奥运前后购车的消费者比例分别为41%和29%,不确定的占到24%,这不确定的24%人群极有可能会随时改变主意。

京城的车商有否在为这不确定的24%而继续争取客源不得而知,深圳的经销商则仍有少数在为争取这不确定的人群继续施展促销推进,优惠一节比一节高,比如一汽大众斯柯达明锐全系最高降幅1万元;深圳龙业举行的“奥运月,龙业中华10000元现金优惠+10000元礼包”特惠购车活动,即日起至8月31日,凡到店订购指定中华骏捷、中华尊驰的系列车型即可享受总值20000元优惠:包括现金10000元和价值10000元礼包,相比7月促销力度继续加大。

[新]“租售式”促销奇招现市

为刺激平淡车市,有经销商甚至想出一个奇特的办法,就是采取“先租后售”的营销方式。

记者上周从天津一汽深圳经销商品质汽贸了解到该公司采用了新的销售模式———汽车租售方式,消费者只需与车商签订租售合同,交纳合同履约金之后,就可以实现先租后买或先买后租。如果在使用过程中对车辆性能有任何不满意,便可终止合同,提出退车要求。

租售就是将新车销售和新车租赁相结合的一种销售模式。购车用户可以先用租车方式将车租回家进行体验,如果对该车性能满意,即可将该车买下,前期的租车费用直接从购车费用中扣除,不产生购车之外的额外费用;如果不满意,随时可以终止租车合同,只需要承担租车费和违约金。品质汽车租赁部负责人告诉记者公司将优先选择信用度高的用户,而且租售车型均为天津一汽车,首批租售活动的客户数为10名。


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